Overlooking Solar System Impact When Reselling a House

Многие владельцы солнечных электростанций в России считают СЭС личным «инструментом экономии» — и не задумываются, как она повлияет на продажу дома. Между тем, в 2025 году в ЦФО, Поволжье и на Юге уже 28 % покупателей готовы доплатить за дом с готовой СЭС, но… только при условии, что система оформлена правильно. В 41 % сделок, где СЭС была установлена «самостоятельно» или без актов ПУЭ, покупатели требовали демонтажа или скидки до 15 %. В Краснодарском крае, например, один дом с «неподключённой к сети» станцией 8 кВт продавался 11 месяцев — пока не провели дооформление и не заменили 3 кабеля (PV1-F → ПВСнг(А)-HF).

Что пугает покупателей — и как это исправить

1. «Она же должна быть привязана к договору электроснабжения»

Покупатель видит инвертор и счётчик — и задаётся вопросом: «Если я куплю дом, останется ли у меня право на экспорт или автономию?»

Реальность: без оформленного Договора о присоединении к сетям (даже при нулевом экспорте!) и Акта разграничения балансовой принадлежности сетевая компания может отказать новому собственнику в перезаключении договора. Особенно это актуально при переходе от физлица к ИП (например, дом → гостевой дом).

Что делать:

• Проверьте, есть ли в пакете документов: Акт осмотра (форма РЭА-5), протокол проверки защитного заземления, копия Договора с гарантирующим поставщиком;
• Если система гибридная — убедитесь, что в проекте указаны все режимы: «сеть», «резерв», «остров»;
• Перед продажей закажите акт технического состояния у проектировщика — мы выдаём его за 3 500 ₽ (в т.ч. с фотофиксацией и проверкой соответствия ПУЭ-7).

2. «А вдруг сгорит?» — страх перед пожаром

По данным ВНИИПО МЧС (2024), 63 % отказов в покупке дома с СЭС связаны с опасениями пожара. Особенно если инвертор стоит в подвале, а кабели идут по деревянным лагам.

Как снизить риски — и доказать безопасность:

• Установите термометр-самописец на DC-коробке (фиксация температуры за 30 дней);
• Проведите тепловизионную съёмку — мы включаем её в «чек-лист перед продажей»;
• Замените все кабели в зонах УФ и механического контакта на ПВСнг(А)-HF или PV1-F с дополнительной гофрой — это соответствует СП 256.1325800.2016, п. 7.4.

3. «А обслуживать кто будет?»

Покупатели не хотят «внезапных» затрат. Если вы не передадите договор сервисного обслуживания — вероятность отказа растёт на 37 % (наши данные за 2025 г.).

Решение:

• Заключите годовой сервисный контракт с правом переоформления (мы делаем это бесплатно для клиентов «Солнечные крыши» при продаже);
• Передайте логин/пароль в приложении мониторинга — пусть покупатель 2 недели понаблюдает за выработкой;
• Составьте «паспорт системы»: дата монтажа, дата последнего ТО, остаточный ресурс АКБ, деградация панелей (в %).

Сколько «стоит» СЭС при продаже — по регионам

Регион	Система	Доплата покупателя	Срок продажи (с СЭС / без)
Краснодарский край	5 кВт, сетевая, с документами	+85 000 – 140 000 ₽	18 / 34 дня
Татарстан	7 кВт, гибридная, АКБ 10 кВт·ч	+160 000 – 220 000 ₽	22 / 48 дней
Свердловская область	6 кВт, полностью автономная	+190 000 – 270 000 ₽	29 / 71 день
Московская область	4 кВт, «неподключённая»	−50 000 ₽ (требовали демонтаж)	142 / 67 дней

Пример: в частном доме под Казанью (2024 г.) покупатель добавил 185 000 ₽ к цене, когда увидел:

• акт ПУЭ от «Солнечные крыши»;
• график выработки за 12 месяцев;
• гарантийный талон на АКБ с остаточным ресурсом 82 %;
• возможность удалённого мониторинга через Telegram-бота.

Что будет, если игнорировать этот этап?

• Срыв сделки — по данным ЦИАН, 22 % покупателей отказываются от объектов с «неоформленной СЭС» на стадии осмотра;
• Требование скидки — в среднем 9–14 % от стоимости станции;
• Отказ нового собственника от приёма СЭС — тогда вы обязаны демонтировать за свой счёт (ст. 290 ГК РФ: объекты, не входящие в состав дома, подлежат изъятию при продаже).

Вывод: СЭС — это актив, а не «дополнение»

Правильно оформленная солнечная электростанция ускоряет продажу дома на 40–60 % и повышает его рыночную стоимость. Но для этого она должна быть:

• юридически прозрачной — с договорами, актами и согласованиями;
• технически безопасной — с сертифицированными компонентами и документированным ТО;
• понятной покупателю — с «паспортом» и возможностью протестировать работу.

Перед продажей дома — закажи бесплатный аудит «Готовность к продаже» в «Солнечные крыши». Мы проверим документы, безопасность и оформим «пакет продавца» — за 1 день и без выезда (если есть фото и видео). Чтобы СЭС работала не только на твой бюджет, но и на твой капитал.