Overlooking Solar System Impact When Reselling a House
Многие владельцы солнечных электростанций в России считают СЭС личным «инструментом экономии» — и не задумываются, как она повлияет на продажу дома. Между тем, в 2025 году в ЦФО, Поволжье и на Юге уже 28 % покупателей готовы доплатить за дом с готовой СЭС, но… только при условии, что система оформлена правильно. В 41 % сделок, где СЭС была установлена «самостоятельно» или без актов ПУЭ, покупатели требовали демонтажа или скидки до 15 %. В Краснодарском крае, например, один дом с «неподключённой к сети» станцией 8 кВт продавался 11 месяцев — пока не провели дооформление и не заменили 3 кабеля (PV1-F → ПВСнг(А)-HF).
Что пугает покупателей — и как это исправить
1. «Она же должна быть привязана к договору электроснабжения»
Покупатель видит инвертор и счётчик — и задаётся вопросом: «Если я куплю дом, останется ли у меня право на экспорт или автономию?»
Реальность: без оформленного Договора о присоединении к сетям (даже при нулевом экспорте!) и Акта разграничения балансовой принадлежности сетевая компания может отказать новому собственнику в перезаключении договора. Особенно это актуально при переходе от физлица к ИП (например, дом → гостевой дом).
Что делать:
- Проверьте, есть ли в пакете документов: Акт осмотра (форма РЭА-5), протокол проверки защитного заземления, копия Договора с гарантирующим поставщиком;
- Если система гибридная — убедитесь, что в проекте указаны все режимы: «сеть», «резерв», «остров»;
- Перед продажей закажите акт технического состояния у проектировщика — мы выдаём его за 3 500 ₽ (в т.ч. с фотофиксацией и проверкой соответствия ПУЭ-7).
2. «А вдруг сгорит?» — страх перед пожаром
По данным ВНИИПО МЧС (2024), 63 % отказов в покупке дома с СЭС связаны с опасениями пожара. Особенно если инвертор стоит в подвале, а кабели идут по деревянным лагам.
Как снизить риски — и доказать безопасность:
- Установите термометр-самописец на DC-коробке (фиксация температуры за 30 дней);
- Проведите тепловизионную съёмку — мы включаем её в «чек-лист перед продажей»;
- Замените все кабели в зонах УФ и механического контакта на ПВСнг(А)-HF или PV1-F с дополнительной гофрой — это соответствует СП 256.1325800.2016, п. 7.4.
3. «А обслуживать кто будет?»
Покупатели не хотят «внезапных» затрат. Если вы не передадите договор сервисного обслуживания — вероятность отказа растёт на 37 % (наши данные за 2025 г.).
Решение:
- Заключите годовой сервисный контракт с правом переоформления (мы делаем это бесплатно для клиентов «Солнечные крыши» при продаже);
- Передайте логин/пароль в приложении мониторинга — пусть покупатель 2 недели понаблюдает за выработкой;
- Составьте «паспорт системы»: дата монтажа, дата последнего ТО, остаточный ресурс АКБ, деградация панелей (в %).
Сколько «стоит» СЭС при продаже — по регионам
| Регион | Система | Доплата покупателя | Срок продажи (с СЭС / без) |
|---|---|---|---|
| Краснодарский край | 5 кВт, сетевая, с документами | +85 000 – 140 000 ₽ | 18 / 34 дня |
| Татарстан | 7 кВт, гибридная, АКБ 10 кВт·ч | +160 000 – 220 000 ₽ | 22 / 48 дней |
| Свердловская область | 6 кВт, полностью автономная | +190 000 – 270 000 ₽ | 29 / 71 день |
| Московская область | 4 кВт, «неподключённая» | −50 000 ₽ (требовали демонтаж) | 142 / 67 дней |
Пример: в частном доме под Казанью (2024 г.) покупатель добавил 185 000 ₽ к цене, когда увидел:
- акт ПУЭ от «Солнечные крыши»;
- график выработки за 12 месяцев;
- гарантийный талон на АКБ с остаточным ресурсом 82 %;
- возможность удалённого мониторинга через Telegram-бота.
Что будет, если игнорировать этот этап?
- Срыв сделки — по данным ЦИАН, 22 % покупателей отказываются от объектов с «неоформленной СЭС» на стадии осмотра;
- Требование скидки — в среднем 9–14 % от стоимости станции;
- Отказ нового собственника от приёма СЭС — тогда вы обязаны демонтировать за свой счёт (ст. 290 ГК РФ: объекты, не входящие в состав дома, подлежат изъятию при продаже).
Вывод: СЭС — это актив, а не «дополнение»
Правильно оформленная солнечная электростанция ускоряет продажу дома на 40–60 % и повышает его рыночную стоимость. Но для этого она должна быть:
- юридически прозрачной — с договорами, актами и согласованиями;
- технически безопасной — с сертифицированными компонентами и документированным ТО;
- понятной покупателю — с «паспортом» и возможностью протестировать работу.
Перед продажей дома — закажи бесплатный аудит «Готовность к продаже» в «Солнечные крыши». Мы проверим документы, безопасность и оформим «пакет продавца» — за 1 день и без выезда (если есть фото и видео). Чтобы СЭС работала не только на твой бюджет, но и на твой капитал.
